Gerente de Pais Industria Farmacéutica

Descripción del puesto:
Administrar y controlar el país asignado a través de la supervisión de los representantes médicos que integran su territorio, así como gerenciar el desarrollo e implementación de las estrategias comerciales (promoción-generación de la demanda por medio de la prescripción médica, venta y cobranza) con la finalidad de cumplir con los objetivos definidos por la empresa, así mismo la capacitación y desarrollo del personal en su región.

Perfil del Gerente:
Entre las habilidades administrativas / competencias gerenciales / habilidades de relaciones interpersonales están:
Contar con capacidad analítica.
Habilidad para resolver conflictos.
Ser una persona creativa y organizada.
Contar con excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y trabajo en equipo.
Poseer visión de negocios.
Orientación a resultados.
Manejo de paquetería Office mínimo a nivel intermedio.

Funciones y Responsabilidades
Alcanzar los objetivos de ventas asignadas a la región mediante la efectiva administración de la fuerza de ventas, así como aplicar las estrategias de mercadeo no solo ordinarias (generación de la prescripción) sino acciones especiales asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales por parte de los representantes médicos.
Revisar en forma permanente el estatus de los registros sanitarios junto con el ente registrador, ya sea directamente o por medio de la agencia asignada.
Capacitar y desarrollar planes de crecimiento, de carrera y desempeño a su equipo de trabajo, para cumplir con los objetivos planteados por la vicepresidencia comercial regional
Dedicar por lo menos un día al ciclo a trabajar en campo con cada uno de sus representantes.
Analizar y conocer en todo momento los resultados de las auditorías externas (ATV, Close Up, Audit Pharma, Ventas DAF) e internas (diario de ventas, reportes de galeno) para conocer el desarrollo de su país e implementar las estrategias y planes de acción específicas para cada zona, así como detectar y comunicar acciones de la competencia.
Negociar y dar seguimiento a los convenios pactados por la Gerencia de ventas CAC y mercadotecnia con los clientes (Mayoristas, distribuidores, gobierno, cadenas de farmacias, etc.) para lograr el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Participar conjuntamente con la gerencia de Ventas CAC en la selección de personal de nuevo ingreso, promociones y planes de acción por territorio.
Ser centro de comunicación de su país vigilando que se apliquen oportunamente las decisiones corporativas correspondientes, manteniendo el sentido de equidad y profesionalismo
Responsable a validar que el trabajo de todos los integrantes del equipo esté apegados a los valores de la empresa (Compliance)
Presentar su plan de trabajo mensual al gerente de ventas CAC, especificando claramente sus puntos de trabajo diario.

Responsabilidad de Autoridad
Posiciones que le reportan: Representantes medicos

Responsabilidades Gerenciales
Las responsabilidades por desarrollar por el Gerente de país incluyen, pero no se limitan a:
Responsable del resultado comercial (ventas y prescripciones) que se obtenga o deje de obtenerse en la región a su cargo.
Responsable del resultado de visita médica y de farmacias (cobertura, frecuencia y secuencia) del país a su cargo.
Responsable de la calidad del fichero médico y de farmacias del país a su cargo.
Responsable del orden, disciplina, y profesionalismo del personal a su cargo.
Relaciones comerciales con los principales clientes directos y sucursales de mayoristas y cadenas de farmacias suscritos a la región.
Autorización y responsable de los gastos de la región, previa autorización del gerente de ventas de ventas CAC.
Planeación y control de las visitas de los representantes médicos a las zonas de trabajo, conocer sus actividades y proyectos que se realizaron.
Elaboración de Itinerarios y desglose de gastos con el representante médico, cuidando que se entreguen a la empresa debidamente revisada y apegada a la política vigente.
No dejar plazas vacantes por largos períodos de tiempo.
Participar conjuntamente con los departamentos involucrados para apoyo a médicos, congresos y eventos médicos.
Organizar reuniones de retroalimentación con los representantes médicos, programados periódicamente, a fin de estudiar la situación, evolución y problemas de cada territorio y zona en lo referente a la venta, promoción y cobranza.
Analizar las conductas de todo el personal a su cargo, juzgando sus niveles de capacitación, aspectos personales y actitud hacia el trabajo.

Responsabilidad de Manejo de Presupuesto
Es responsable de proponer y dar seguimiento al presupuesto de gastos de su equipo

Contactos (Internos Y Externos)
Internos: Recursos Humanos, Mercadotecnia, Dirección Médica, Administrativo de ventas, Regente.
Externos: médicos, clientes, proveedores, instancias gubernamentales

Conocimientos / Habilidades Requeridas:
Educación: Licenciatura-Pasante, Áreas Administrativas o Ciencias Médico Biológicas.
Experiencia: Contar con tres años de experiencia mínima en la industria farmacéutica habiendo desempeñado funciones de Gerente de país.
Especialidad Técnica: Conocer herramientas electrónicas como ATV, Close-Up, Audit Pharma, Ventas DAF.